刘蒋巍：如何拆解项目？拆解项目背后的底层逻辑-淘米项目网

本文是一篇听课心得与业务复盘。主讲人是：一堂教育科技有限公司、北京以太一堂教育科技有限公司的创始人许楚（前美团高级产品经理）。我是一堂89期创业复盘实战营2班的学员。不过，当时，没有认真听课。在最近的134期，又听了一遍。下面简单地梳理一下心得体会，并对学思堂“1元课”业务做一下复盘。

Part 01 假设及关键假设

什么是假设？假设就是：你的模式，它所依赖所有的条件，就是你的假设。每个人都有自己的商业目标，有些人可能开始出来做的公司，就是奔着百亿独角兽去的，这就是他的商业目标。也有些人没那么多想法，他只是不想打工，他只希望做一个店。这个店，未来可以持续，未来三年可以让他每个月赚8000块钱，就很开心。你有你的商业目标，你的商业目标想达成的必要条件，就是你的假设。如果这些假设全部成立了，你的模式就跑通了。

其中一条关键的假设，它不成立，这个时候你一定做不成，你只能放弃或者是想办法绕过去，转型换一种方法。这就是假设。

什么是关键假设呢？你的精力是有限的，作为管理者、作为一号位，你现在判断风险最高、做决定成败、最关键的一条两条判断，需要你认真做出来的那个商业决策是什么？这就是关键假设。

PART 02 用“259”去拆解项目

什么是业务拆解呢？常见的是通过流程去拆解业务。也可以通过“259”去拆解业务。

什么是259呢？

什么是2呢？如果把一个业务拆成两个部分。怎么拆呢？任何一个项目，中间切一刀，都可以拆成两个假设，分别是价值假设和增长假设。

什么是价值呢？就是你先得判断这个项目有没有价值。先说成不成，再说怎么复制。比如说：你做了一个东西，对消费者真实的价值吗？能解决用户的问题吗？用户会买单吗？能赚到钱吗？你做一个门店，这个门店是盈利的吗？你做一个线上的消费品，一个投放循环，是赚钱的么，这些都是价值判断，有了价值才有增长。

增长假设，就是：如果这个东西有价值，你能把它复制、扩张、传播开，让大家用起来。

增长的前提是：你的产品得有充分的价值，不然你过早复制、扩张的越多、扩张的越早、你的执行力越强、销售铁军越牛，死得越快。你的钱花得越快，失败的越快。

什么是5呢？包括5个假设。第一个假设：需求假设。第二个假设：解决方案假设。第三个假设：商业模式假设。第四个假设：增长假设。第五个假设：壁垒。

什么是9呢？包括：重要伙伴、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、客户细分、渠道通路、成本结构、收入来源。

PART03 用“259”去拆解《学思堂“1元课”》

【2】

价值假设：1）家长愿意支付1块钱，体验2次课和一周全科教师关注的晚辅导。2）学思堂品牌的宣传，全科教师辅导答疑等服务前置。

增长假设：1）家长介绍，口碑宣传。2）地推

【5】

需求假设：1）家长答疑，没有全科专业教师答疑指导更专业；

2）教师答疑指导后，再上课，更有针对性，更能解决学员个性化问题。

解决方案假设：1）设计从“签到”到“签退”的9步晚陪读流程，穿插“时间管理”、“错题整理”、“点拨解疑”、“针对训练”、“培养好习惯”等特色项目；

2）针对学员“薄弱环节”，设计针对性课程，个性化讲解，哪里不会讲哪里，怎么听懂怎么讲。

3）课后跟进，转化成绩。课后跟进学员训练，监督学员完成必要训练，最终把所学转化为成绩。

商业模式假设：1）学员参与1元课学习并深度体验，充分感受“1元课”的附加值；2）认可课程价值的家长，逐步转化为正价课

产品模式：

1）从产品到品牌：学思堂几乎没有广告投入，靠的是口碑宣传。学思堂单校区可以一个学期曾教出58个第一名。扩科目，是学思堂的关键词。学思堂试图打造一个“全科品牌”。

2）从产品到拳头产品：同样是“一对一个性化辅导”，在学思堂教育连锁教案本第1页有《学思堂教育教案和讲学讲稿书写规范》，教师按教案书写规范书写即可，操作简单，又具有针对性。教师备课内容是针对学生薄弱环节的，包含针对学生设计的自编题、原创题，区别于小班课的“一本讲义打天下”，也区别其他机构一对一“从网络上下载题目组成一对一讲义”。学思堂的教案是“三色教案”，将“重点关注和批改”、“教学提示”、“常规教学”用不同的颜色的笔书写，重难点、错误一目了然，便于课后复习，提升学生体验。学生成长档案本、错题本，每日整理错题，将错题归因，再变式训练，培养学生良好学习习惯的同时提升成绩。

3）从产品到解决方案：

1、孩子基础比较差，学校教学进度快，孩子跟不上？怎么办？

解决方案：课堂再现法，在教师的引导下，学生从课堂上教师的第一句话开始回忆，再现课堂上每一个教学环节，并以学校教师的作业为习题，适当拓展，让学生100%消化当天课堂内容。

2、孩子写作文，半天憋不出几句话来，很苦恼？怎么办？

解决方案：作文八步法，“巧立意、搜素材、精挑选、妙布局、定首尾、用修辞、会引用、锤字词”，让学生迅速完成文章甚至写好文章。

3、孩子对阅读不感兴趣，语文阅读得分率低？怎么办？

解决方案：阅读三步法，读文章，设计问题，教师根据学生回答的薄弱环节，再针对性地设置相应题型训练，达到规范化答题的目的。

4、孩子这个题目老师讲了能懂，换个题目就不会做了，怎么办？

解决方案：九种命题转换法，转换视角，一题多变，帮助学生抓住问题本质，达到“解一题，通一片”的效果。

5、孩子基础差，中档题不会做，自己也不知道哪里有问题，就是不会，怎么办？对数学失去信心，对难题有畏难情绪怎么办？

解决方案：题组教学法，根据“低起点、小步子、多活动、快反馈”原则设置“梯度题组”与“反馈题组”。“低起点”避免了差生一开始“吃不了”；“小步子”设置梯度题组，诊断到点，各个击破；“多活动”重在学生参与，“快反馈”及时调控优化教学过程，帮助孩子重建解题信心。

6、孩子单词记不住、课文不会背、阅读理解长难句不能理解？单词记不住？怎么办？

解决方案：组合拼音教学法帮助学生快速记住长单词。

课文不会背、阅读理解长难句不能理解？怎么办？

解决方案：意群诵读法，帮助学生划分意群，化长句为短句便于读和记忆。

7、孩子完型填空得分率低，怎么办？

解决方案：完形填空八看法，现在很多学生在做完形填空的时候第一感觉就是读不懂，不想做，太难了。一提起完形填空，大家的心里面就会犯怵，不想做，但是又不得不做，太痛苦了。那么为什么很多人会觉得完形填空很难呢？究其原因是做题没有方法和技巧。现在为了让让大家做题速度提高，效率加快，正确率提高，我们研究出做完形填空的一套方法：完形填空八看法。

增长假设：1）学员的转介绍（认可价值而介绍；介绍获得赠送课程，而主动介绍）；2）地推

壁垒：品牌效应，申请了278个教学法版权证书及专利，学思堂1元课，让家长省心放心

【9】

重要伙伴：学校等场所引流；家长介绍

关键业务：1）教师的招聘（校招、社招）、培训、管理；2）上好每一节课，做到“6个对得起”；3）新签、续费、扩科目、转介绍

核心资源：1）教师；2）成体系的课程；3）标准化的体验课流程

价值主张：新教育 — 以关联性教育为指导思想，把学校教育与家庭教育、应试教育与素质教育紧密联系起来，促进学生全面发展。

心服务 — 尊重学生的个性发展，用爱心感动学生，用热心服务家长，让学思堂成为孩子的“第二个家”。

客户关系：1）口碑；2）教学服务驱动

客户细分：三年级~高三的学生家长

渠道通路：口碑、地推、微信

成本结构：1）一次性投入：房租、装修、办证、消防等